2018-2019這兩年，對(duì)于河北梨商而言，應(yīng)該算是冰火兩重天的一個(gè)時(shí)間段，為什么這么說呢？
2018年，應(yīng)該說是極不平凡的一年，河北的皇冠梨市場(chǎng)遭受了前所未有的巨大的打擊，從年后開始，梨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)超出了所有人的認(rèn)知范疇，一路狂跌！廣大果農(nóng)果商期待的清明小陽春，五一漲價(jià)格的歷史慣性統(tǒng)統(tǒng)看不到了，炒梨大軍一潰千里！一箱梨出庫竟賣到了十幾、二十幾的價(jià)格（包裝、制冷費(fèi)都掙不回來）。人們?nèi)f念俱灰，相信等待大家的只有滅亡！
我想應(yīng)該是老天爺不忍整死這一幫倔強(qiáng)的人，四月份突如其來的一場(chǎng)寒流，席卷了大半個(gè)中國，正直梨產(chǎn)區(qū)梨花怒放的時(shí)節(jié)，一場(chǎng)凍害過去，產(chǎn)地梨果減產(chǎn)近百分之五十，梨商仿佛看到了希望，但又望而生畏，大多數(shù)人此時(shí)的思想是雜亂的，既相信是機(jī)會(huì)，又感覺是陷阱！
其實(shí)就是在這樣一個(gè)大量減產(chǎn)的前提下，七月份的采購季開始了，皇冠梨的收購價(jià)格也沒有達(dá)到人們預(yù)想的那么高，一方面由于上一季度的虧損，果商財(cái)力方面受到巨大影響，另一方面就是真的怕了，或者說是對(duì)梨這個(gè)東西失去了信心！連續(xù)賠四年，撐下來的都是倔強(qiáng)的小強(qiáng)！
這兩個(gè)因素，我感覺是支撐皇冠梨價(jià)格前期一路高漲的關(guān)鍵因素，膽子小了，經(jīng)不起折騰了，所以才會(huì)選擇順勢(shì)銷售，畢竟在這么短的時(shí)間內(nèi)，一箱掙十塊、二十塊，資金能很快回籠就很知足了！就這樣價(jià)格在漲漲停停的步伐中跨進(jìn)了2019年，應(yīng)該說今年是特別值得紀(jì)念的一年，從年后開始，皇冠梨的價(jià)格如同出籠的猛獸一般，一路狂奔，甚至有時(shí)候一天的時(shí)間就上揚(yáng)二三十元，出貨后的悔恨、漲價(jià)后的喜悅，種種心情，百般滋味在果商心理久久徘徊。
目前已經(jīng)到了五月中旬，人們迎來了期待的價(jià)格，甚至超出了心理的預(yù)售價(jià)位，200元原來真的不是做夢(mèng)！
還有將近一個(gè)多月的貨架期，大多數(shù)梨商已經(jīng)退場(chǎng)，手里沒有貨了，產(chǎn)區(qū)僅有的一部分貨源已經(jīng)到了少數(shù)一些人的手里，很多人在茶余飯后發(fā)牢騷說賣早了，悔恨沒有忍一忍，其實(shí)大可不必，因?yàn)槟阋呀?jīng)掙到錢了，落袋為安！你可以安心的睡大覺了，可以靜下心來安排新的收購季的事宜了！
這一年，梨商表面是沾了減產(chǎn)的光，而實(shí)際是沾了順勢(shì)銷售的光了，你不賣，我不賣，都等著賣二百，試問，真的有那么多消費(fèi)者能買的起嗎？梨果過剩是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，梨局是賭局也是一個(gè)事實(shí)，所以，只有順勢(shì)銷售才是硬道理！當(dāng)然，這一個(gè)過程是人與人博弈的一個(gè)過程，但不要拼蠻力、拼膽子大，而要拼智慧！外地的炒貨團(tuán)為什么很多都堅(jiān)持到最后了，小勝靠力 中勝靠智 大勝靠德 全勝靠道！能在這個(gè)行業(yè)趟出方法、路數(shù)的人，才是高人！
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