每到柑橘采摘季，養(yǎng)鹿的果農(nóng)總是津津樂道，因為柑橘為他們帶來了頗豐的收入。近幾年來，外地果商看準養(yǎng)鹿柑橘的品質(zhì)，紛紛上門搶鮮收購。
來自湖北的果商李青松一到養(yǎng)鹿，就將果農(nóng)采摘的新鮮柑橘收購一空。“我每年都要來養(yǎng)鹿收購幾十萬斤柑橘，主要銷往浙江、北京一帶。養(yǎng)鹿的柑橘口感和品質(zhì)都還不錯，很受顧客青睞。”李青松告訴記者。
記者走進柑橘林，一股清香味撲鼻而來。只見成片的果樹枝上掛著黃燦燦的果子，令人垂涎。
“每年這個時候村里就熱鬧了，有不少大車來收購。”果農(nóng)譚春安邊說邊采摘大個兒的柑橘。他告訴記者，今年他家的柑橘有14畝進入盛產(chǎn)期，外地果商按1.7元/斤的批發(fā)價格來收，一畝地的柑橘能賣3500多元。
怎樣讓果農(nóng)的柑橘賣個好價錢？養(yǎng)鹿鎮(zhèn)采取了多元化的銷售模式。一方面，他們以合作社為銷售單元抱團營銷，提升產(chǎn)品競爭力和競價權。入社農(nóng)戶的柑橘每斤收取0.05元的組織服務費，用于合作社的宣傳、聯(lián)絡、組織、競價、包裝、銷售等運行支出。另一方面則以企業(yè)為依托，外引內(nèi)聯(lián)促銷售，如重慶錦程實業(yè)有限公司的2000噸冷藏保鮮庫和標準化的洗選、加工商品化處理生產(chǎn)線和中山果業(yè)公司的600噸冷藏保鮮庫，為柑橘冷藏保鮮和洗選包裝提供生產(chǎn)條件。同時，養(yǎng)鹿鎮(zhèn)還與江西、廣東一些渠道暢通、市場穩(wěn)定、資金雄厚的大企業(yè)聯(lián)系，拓寬銷售渠道。此外，養(yǎng)鹿鎮(zhèn)主動適應市場經(jīng)濟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，積極發(fā)展電子商務，與愛特優(yōu)商城建立戰(zhàn)略合作關系，培育農(nóng)村電商。目前全鎮(zhèn)共有柑橘網(wǎng)店26家，已通過電商網(wǎng)銷全國各地近80萬斤，銷售收入突破400萬元。
2011年以來，養(yǎng)鹿鎮(zhèn)就利用長江兩岸森林綠化工程建設，在海拔400米以下連片發(fā)展優(yōu)質(zhì)晚熟柑橘園2.38萬畝，達到人均一畝柑橘。2018年全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)量達10000噸，產(chǎn)值達4000萬元，預計2019年產(chǎn)量將達到12000噸，預計產(chǎn)值將突破5000萬元，人均增收2500元。
下一步，養(yǎng)鹿鎮(zhèn)將在發(fā)展山地特色高效農(nóng)業(yè)上發(fā)力，實現(xiàn)經(jīng)營組織化、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品品牌化和農(nóng)文旅融合化，建設“果業(yè)強、果農(nóng)富、果鄉(xiāng)美”的晚橙名鎮(zhèn)，實現(xiàn)百姓富、生態(tài)美兩者有機統(tǒng)一。
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