核心提示
三峽重慶庫區的柑橘樹，在綠了庫區兩岸山坡的同時，也為130余萬戶農民帶來增收致富的門路，成為“綠水青山也是金山銀山”的最好詮釋。
在面臨國內外各種柑橘“擠壓”的壓力下，重慶也在不斷思索：怎樣才能讓重慶柑橘賣得更遠、賣得更快、賣得更好？
奉節、巫山、云陽、開州的臍橙統一使用“奉節臍橙”品牌；開州、云陽、忠縣的血橙統一使用萬州“玫瑰香橙”品牌；開州“春橙”品牌統率周邊庫區區縣的寬皮橘……
● 2017年中國柑橘產量達到3800萬噸，進口柑橘400多萬噸。從均量來看，中國人均消費柑橘已超過世界平均水平，呈“極度飽和”狀態。
● 2017年，我市柑橘種植面積331.6萬畝，產量312萬噸。
在2月26日舉辦的“2019·三峽柑橘國際交易會”上，三峽柑橘產業聯盟成立。
聯盟成立的倡議書中稱，要“共建三峽柑橘銷售平臺，共育三峽柑橘區域公用品牌，共享科研技術人才資源，共防自然、市場風險，共促產業提質和健康發展”。其中，作為抱團發展的核心，共同培育柑橘公共區域品牌再次被提上日程。
品牌升級是必由之路
走進“2019·三峽柑橘國際交易會”，各區縣都在賣力吆喝著自己的柑橘，品種琳瑯滿目。
“從柑橘的包裝上，就能看出各個區縣在發展思維上的變化。”從事水果經營多年的武漢經銷商奚吉留說，據他觀察，十年前重慶柑橘對品牌打造幾乎不上心，通常是買一個統一印著“優質水果”的瓦棱紙箱，就大大咧咧地闖市場。約七八年前，一些果園的包裝箱上開始有了自己的商標，“現在，各個企業的包裝箱上除了自己的商標，還有區縣自己的區域品牌和LOGO。”
記者留意到，目前使用頻率較高的品牌是奉節的“奉節臍橙”，巫山的“巫山柑橘”，忠縣的“忠橙”……在意識到集中力量做大品牌的好處后，大家都以區縣為單位發展區域公用品牌。
其實，早在2010年，我市就發展過第一個市級的柑橘區域公用品牌——“重慶柑橘”。
“柑橘可以分為甜橙、寬皮橘、柚等很多個種類，每個種類下面又可以細分為多個品種。比如臍橙，種植面積較大的就有奉節的72-1、紐荷爾、鮑威爾等十多個品種。”市農業農村委特經處處長洪國偉表示，一個區域公用品牌統攬近百個品種難度較大。因此，我市去年又決定推出重慶柑橘區域公用品牌的2.0版本。
這個“升級版”以“合并同類項”為基本思路，將同一生態區的同種類柑橘進行整合：臍橙中，以名氣最響亮的奉節臍橙領頭，奉節、巫山、云陽、開州的臍橙統一使用“奉節臍橙”品牌；血橙中，以表現最優異、目前市場認可度較高的萬州“玫瑰香橙”為領頭羊，統領開州、云陽、忠縣的血橙品牌；寬皮橘以開州的“春橙”作為統率，帶領周邊庫區區縣的發展……
“這些區縣，氣候條件大體相似，如果按統一標準種植，品質差異不會太大。”洪國偉說，這樣整合區域公用品牌，可以跨行政區縣，但為了品質，不能跨生態氣候區，如渝西片區的臍橙就不能使用這一區域公用品牌。
抱團做大市場
“抱團才能過冬”，已成了庫區各區縣的共識。
據統計，2017年中國柑橘產量達到3800萬噸，進口柑橘400多萬噸。從均量來看，中國人均消費柑橘已超過世界平均水平，呈“極度飽和”狀態。這一年，我市柑橘種植面積331.6萬畝，產量312萬噸。
從三峽庫區來看，又面臨著“不多”又“不少”的尷尬。以普通中熟臍橙為例，產量約74.7萬噸，僅靠西南地區難以“消化”。但同期成熟的贛南臍橙，產量接近200萬噸，市場占有率直接碾壓三峽庫區。
“贛南臍橙是江西南部18個區縣共同打造的區域公用品牌，因此才造就了‘巨無霸’的體量；重慶三峽庫區各區縣則各自為政。”湖南農業大學教授鄧子牛說，目前中熟臍橙產量最高的奉節縣年產量40萬噸左右，與之毗鄰的巫山只有8.5萬噸。
而市場早已做出了“區域公用品牌”的選擇。一位不愿透露姓名的經銷商表示，在重慶市內銷售時，各區縣都在打各自的區域公用品牌，可一旦出了重慶，不少經銷商就統一打上“奉節臍橙”的牌子。幾年前，他曾見過市外某縣生產的臍橙，以每公斤3元的價格運入重慶，裝入印有“奉節臍橙”的包裝箱，搖身一變后，與收購價為每公斤4.2元的奉節地產臍橙一起，賣出了每公斤6元以上的好價。
“這些臍橙往往達不到我們奉節臍橙的品質要求。”奉節縣臍橙產業發展中心主任肖功勛無奈地說，每年縣里都由工商、公安、農業等部門組成執法隊設卡攔截，并到主城一些批發市場“打假”，每年要花費四五十萬元，但還是屢禁不絕。關鍵還是要做大自己的品牌，才能以良驅劣。
“如果能在奉節臍橙這棵‘樹’下歇涼，我們每年至少可以騰出1/3的精力來抓種植品質的提升。”巫山縣渝特果品專業合作社理事長唐良煥說。
多措并舉破難題
不抱團，“過冬”難；要抱團，卻面臨著更現實的三大困難：意識、標準、監管。
“第一次聽說我們的臍橙要合到奉節臍橙品牌時，我先是震驚，立馬是心疼。”三峽庫區一農技部門工作人員表示，“就像自己辛苦養了十幾二十年的娃，突然要跟別人姓了一樣！”
“要打造區域公用品牌，一些干部和種植戶心里有道‘坎’過不去，這為品牌整合帶來困難。”洪國偉坦承，還有一部分干部，覺得自己在為別人的“政績”作貢獻，不愿配合，容易形成“桌面上支持，桌面下各自為政”的場面，這是公用品牌2.0版本打造中隱形的、卻也是最大的阻礙。
按標準統一生產，則是另一重“顯性”的阻礙。“在市場上，品牌最終代表的是品質。”重慶安益佳營銷負責人翟德生說，“如果使用同一區域公用品牌的種植戶，生產出來的產品品質千差萬別，那會砸了原來的牌子，受傷的是所有人。”
區域公用品牌在運營中，也對政府相關部門的監管提出了更高要求。
“我最擔心大家‘頂著’同一塊牌子走出重慶時，還是相互殺價，而政府無法調控和監管，最終造成惡性循環。”萬州區果樹站副站長汪小偉說，使用知名度更高的區域公用品牌，大家都愿意，但要加強對品質、產品質量安全、銷售價格等方面的監管，否則對公用品牌、對政府公信力也是種傷害。
“使用農業區域公用品牌，是為了通過‘壟斷’，更為持久地獲得更高利潤。”華中農業大學教授祁春節一語道破區域公用品牌的實質。
對于實施區域公用品牌的種種困難，祁春節認為可以借鑒國內外的案例“破解”：成立有緊密聯接的產業協會或企業作為載體，共同組建面向全國柑橘市場的營銷體系。他認為，其中產業協會或企業集團作為載體，要充分發揮自身在市場經濟中的專業性和靈活性，通過共同營銷，以獲得更高的知名度、美譽度和市場占有率；政府不能直接插手市場運營中的事務，只能做規劃藍圖和提供政策服務；科研院所的研究人員可以利用自身的知識和技能，為前兩者提供智力支撐。
“要打響區域公用品牌，還必須規范合作組織的利潤分配機制。”巫山縣果品產業發展中心副主任黃明表示，通過緊密而又科學的利益連接機制，使種植者、營銷者都有合理利潤，各區縣的柑橘產業也能獲得健康發展。
“在推行區域公用品牌的過程中，政府的監督與管理不能越位，也不能缺位。”洪國偉說。由于這種品牌的獨特性，相關管理部門要首先實現聯合，出臺相關政策和處罰措施，并在運營中嚴格執行，以形成“共享品牌，共同愛護”的氛圍，讓區域公用品牌能持續、健康推行，讓綠水青山真正變成群眾的“金山銀山”。
本信息未經本網許可，不得進行商業性轉載。
